最近召开的中央经济工作会议指出，要转变发展方式，促进我国经济的平稳较快增长。这为我国今后经济工作包括外贸出口工作指明了方向。由于国际金融危机的影响，近两年来，我国机电产品出口呈现负增长。以安徽为例，2009年全省机电产品出口为33亿美元，比上年下降25%；2010年1、2月份仍未有多大改变。要使机电产品出口尽快走出困境，必须认真贯彻中央经济工作会议精神，切实转变机电产品出口发展方式。

  首先，要调整出口机电产品结构。国际金融危机，造成国际市场对机电产品需要量减少。但是对各个产品来说，影响的程度并不一样。以机床为例，2009年我国整体出口下降幅度较大，而一些数控机床如厨式加工中心、龙门加工中心、数控铣镗床以及冲压机床降幅较小，并且价格上升；就出口地区来说，在欧美市场降幅较大，而在韩国东盟一些国家和地区的出口还呈增长趋势。外贸企业要深入国际市场进行调查研究，及时发现和掌握市场变化和新的需求，调整产品结构，满足市场需要。要看到，国际市场很大，对机电产品的需求也在不断变化，特别是在经历了前两年金融危机、市场低迷以后，用户的需求会有回升。我们要善于抓住机遇，变危为机，及时调整产品结构，做到“东边不亮西边亮”，努力发展现有市场的产品出口。

  第二、改进出口方式。过去，我国机电产品出口主要通过广交会，通过传统的客户订货和销售。现在，随着我国经济加快与国际接轨及全球经济一体化步伐加快，机电产品出口的方式和途径也在增多。外贸企业可采取多种形式组织产品出口。一是广泛参加各种交易会、展销会。除广交会外，还要参加在国外举办的交易会、展销会，组织机电产品到国外直接与用户见面，尤其要到偏远国家、经济不够发达的国家去，往往会有意想不到的收获。二是改进“三来一补”贸易方式。过去我国许多企业采取的“来图生产、来料加工、来件装配补偿贸易”方式，对发展机电产品出口起了积极作用，目前仍不失为一种好的方式。但是在新的形势下也需要改进提高。其中最重要的是：要通过“三来一补”提高我们企业的装备制造水平，为发展自主品牌、发展自己的产品出口奠定基础。三是加强与生产企业的联系，促进出口。近些年来，我国生产企业直接对外出口的越来越多，规模也越来越大，有的在国外已经开辟了很大市场，如奇瑞汽车公司每年出口轿车十多万辆，安徽叉车公司有近三分之一的产品销售在国外市场。外贸企业要加强与这些生产企业的联系，极积寻找商机，做好出口工作。例如，配合生产企业的整机整车出口，组织配件的出口供应；针对生产企业产品出口工作的不足，帮助完善出口工作，取得更好的效益。

  第三，完善外贸企业经营机制。为提高外贸企业经济效益，现在许多外贸企业都转变经营机制，划小核算单位，实行按人考核，经营业绩与个人收入直接挂钩。这对促进外贸企业搞活起了积极作用。但是在实际运作中也出现一些问题：有的外贸人员为争夺市场，在对外销售中互相攀比，互相压价，甚至诋毁对方；有的采取不正当手段，谋取个人利益，损害单位集体利益。这些都是需要注意纠正的。此外，在外贸企业划小核算单位，各自为战的情况下，如何增强团队力量、形成拳头、做大做强外贸市场，也是需要重视研究和采取对策的。外贸企业要针对这些问题，加强制度建设，实行规范管理，才能取得好的业绩和效益。

  第四，加强外贸队伍建设。面对国际金融危机，外贸企业要实现平稳较快增长，人员是根本。尤其是在当前外贸人员分散，流动大的情况下，抓好外贸人员队伍建设更为迫切和必要。一是加强政治思想教育，要求外贸人员始终坚持坚定正确的政治方向，弘扬爱国主义，维护祖国声誉，不做有损国格、人格的事。二是抓好业务学习。针对因工作性质，有些外贸人员比较分散，长期在国外工作的情况，在提倡自学的同时，外贸企业要利用岁末年初组织外贸人员集中学习，学业务，学外语，还要学习有关经济政策，提高政策水平，善于分析宏观经济形势变化和政策调整给外贸工作带来的机遇，及时调整工作策略，努力掌握外贸工作的主动权。三是吸收新生力量。现在，一些外贸企业人员老化的情况已经出现，加上少数外贸人员跳槽、流动，有些外贸企业已感到人力不足。要注意吸收新生力量，并通过“传帮带”使他们尽快熟悉业务，开展工作，保证外贸队伍后继有人，适应外贸事业不断发展的需要。